Bandote uždaryti sandorį per valgį? Įsitikinkite, kad užsakote šią maisto rūšį

Verslo maitinimas yra pavojingas. 2017 m. Pietų metu amerikiečiai į restoraną apsilankė beveik pusę milijardo mažiau nei 2016 m. „Wall Street Journal“. Žmonės dabar yra busiškesni, nei anksčiau, todėl valgyti darbo metu darbo valandomis atrodo bloga. Be to, kam reikalingas restoranas, kai galite įsigyti subsidijuojamą kišeninį veleną iš verslo kavinės?

Dar blogiau, tie iš mūsų, kurie retkarčiais atlieka verslą per maistą, pagal naująjį tyrimą iš Kornelio ir Čikagos universiteto verslo mokyklos. Jie pastebi, kad, kalbant apie sutarimą, gerbėjas, padengtas valgis gali būti jums tarnauja. Vietoj to, derybininkai geriausia, kai jie turi ne tik tą patį maistą, bet ir tą patį plokštė. Jų išvados bus paskelbtos artėjančiame 2007 m Psichologinis mokslas.

Praktiškai? Tai reiškia, kad jūs turėtumėte eiti į sparnus, o ne mėsainius, ir nedvejodami kainuokite tuos verslo koldūnus. O jei bosas perka, visiškai pamiršite keturių kursų Prancūzijos vakarienę ir rinkitės keletą prabangių Dim Sum.

„Kiekvienas valgymas, kurį valgote vieni, yra praleista galimybė prisijungti prie kažko“, - pareiškime sako tyrinėtojas Ayelet Fishbach, elgesio mokslų ir rinkodaros profesorius. „Kiekvienas maistas, kuris apima dalijimąsi maistu, visapusiškai naudojasi galimybe sukurti tokią socialinę ryšį.“

Kodėl iš tikrųjų svarbu dalytis plokštelėmis

Be abejo, tai ne tokia virtuvė, kuri yra labai svarbi, kaip laivo pasidalijimo aktas, į kurį patenka pats maistas (nors mokslininkai taip pat pastebi, kad daugiau viešojo maitinimo, Indijos ar Kinijos bus saugesnis statymas). Viename iš eksperimentų mokslininkai pasidalino dviem žmonių žetonų ir salsų grupėmis. Viena grupė gavo savo dubenį salsos valgyti, o kita -.

Tada kiekvienai grupei buvo priskirti vaidmenys faux derybose, kai kurie buvo vadovai ir kai kurie buvo sąjungos atstovai. Per 22 derybų raundus abi grupės turėjo atvykti į nustatytą darbo užmokestį, o kiekviena raundas - vieną dieną. Komanda, kuri valgė salsą iš tų pačių dubenų, atvyko į sandorį maždaug devynias dienas, o tai buvo keturios dienos anksčiau nei tie, kurie valgė iš skirtingų dubenų.

Tai beveik pusė laiko! Mokslininkai mano, kad, jei jie būtų tikrieji darbuotojai, dirbantys streikoje, sprendimas kiekvienam poros salsui paversti individualiais dubenėliais būtų kainavęs bendrai įmonei 1,5 mln.

Nesvarbu, kaip žmonės pajuto vienas kitą, mokslininkai pažymi, kad jie atliko panašias eksperimento versijas, naudodamiesi nepažįstamaisiais ir draugais. Tai, kas atrodo reikšminga, yra pseudo-bendradarbiavimas, kuris pereina į plokštelę, pavyzdžiui, perduodamas plokštelę viena kitai, arba siūlo jūsų pašnekovui paskutinį įkandimą. Tyrimo rezultatai buvo pakankamai stiprūs, kad mokslininkai rašo, kad yra trūkumų atokiuose susitikimuose, kurie iš tikrųjų nesuteikia tokios pačios galimybės prisijungti prie akių į akį, kaip laužyti duoną valgio metu.

Rezultatai taip pat leidžia manyti, kad visam suvokiamam dekadencijai geras senoviškas verslo pietums gali būti grąžinamas dėl grįžimo.