Prabangos prekių ir dizainerių elementai daro įtaką jūsų sugebėjimui susirasti draugų

2010 m. „Lloyd Banks“ iškėlė klausimą: „Beamer, Benz ar Bentley?“ Praėjo aštuoneri metai, o mes tik gavome įtikinamą atsakymą. Naujajame tyrime dėl prabangių prekių ženklų poveikio santykiams, kuriuos atlieka Mičigano universiteto mokslininkai, psichologai teigia, kad jei norite padaryti draugų, geriausias atsakymas į šį klausimą yra „nė vienas iš pirmiau minėtų“.

Pagrindinis mokslininkas Stephen Garcia, Ph.D., prisimena momentą, kai jis sužinojo apie tokių prekių galią. Kalifornijos universalinėje parduotuvėje, kurioje jis užaugo, moteris vaikščiojo neiman Marcus maišą, ir jis užsikabino jo akis. „Tai tarsi ji atnešė į šį maišelį, kad parodytų, kad ji buvo Neiman Marcus pirkėja, ir aš tiesiog maniau, netgi vaikas, ir aš tai pastebėjau“, - sako jis. Inversinis.

„Manau, kad yra toks siekis siekti statuso ir galvoti, kad jis pritrauks žmones pozityviais būdais. Tačiau iš tikrųjų tai turi neigiamą priešpriešą, - sako jis.

Po metų „Garcia“ kartu su dviejų kitų universitetų tyrinėtojų komanda surengė šešių testų bateriją, kad galėtų patekti į apačią, kodėl žmonės renkasi prabangias prekes ir kaip tie sprendimai priimami bendraamžiais. Tai paskatino juos sukurti keletą įdomių socialinių scenarijų, iš kurių dauguma yra prabangūs automobiliai, laikrodžiai ir išgalvotos žiemos striukės. Pavyzdžiui, norint patikrinti, ar žmonės linkę rinktis prabangos prekes, kai jie manė, kad ketina susitikti su nauju asmeniu, jie paprašė 150 „Amazon Mechanism Turk“ darbuotojų įsivaizduoti šią sceną:

Įsivaizduokite, kad ką tik persikėlė į Denverį ir jūs lankotės socialinėje veikloje miesto centre. Jūs tikrai norite padaryti naujus artimus draugus. Kai ruošiatės, jūs bandote nuspręsti, kuris iš dviejų laikrodžių jums priklauso. Vienas iš jų yra brangus „Tag Heuer“ laikrodis, o kitas - nebrangus generinis laikrodis. Abi rungtynės atitinka jūsų aprangą.

Kai buvo paklausti dalyvių, kurie žiūri, kad jie turėtų dėvėti, dauguma pasirinko brangų Tag Heuer. Bet kai jiems buvo paklausta, ar, kokie laikrodžių naudotojai nori, kad jie taptų draugais, dažniausiai pageidauja, kad asmuo, turintis nebrangų laikrodį.

Išvados buvo intriguojančios, tačiau jos vis dar nepaaiškino kodėl žmonės pasirinko prabangos prekes. Hipotezuodami, kad brangesni laikrodžiai gali atrodyti geriau, „Garcia“ ir jo komanda dalyviai įsivaizdavo labai bendrąjį iškylą, kuriame dalyviai galėjo dėvėti tik dviejų tipų baltus marškinius: vieną, kuris skaitė „Walmart“ juodą šriftą ir kurį skaitė „Saks Fifth Avenue“.

Tokiu atveju 74 proc. Žmonių pasirinko dėvėti Saks marškinėlį, kai jiems buvo pasakyta, kad jie pristatomi kaip galimi draugai. Bet kai buvo pasakyta, kad žmonės pasirinktų, ką jie mieliau leisti laisvalaikį su 64 proc. Dalyvių pranešė, kad jie labiau linkę kreiptis į „Walmart“ marškinius. Kadangi abu marškiniai buvo lygūs, tai buvo pakankamai, kad įtikintume Garsiją, kad tai labai mažai susiję su geros ir viskas, ką reikia daryti su žinutės siuntimu bendraamžiams.

„Kai pasirenkame save pristatyti, manau, kad dalis savęs išsaugojimo normos yra ta, kad norite išsiskirti. Taigi žmonės praneš apie būseną, nes norite atrodyti kaip nugalėtojas, - sako Garcia. „Tačiau tai, ką pranešėjas nesupranta, yra tas, kad kiti žmonės taip pat nori tapti nugalėtoju, todėl ir jei jie signalizuoja apie savo statusą, galimi draugai yra išjungti.“

Taigi, nors statusas galėjo būti svarbus pirkėjui Garcia, kuris pastebėjo prieš tuos metus, šis bandymų akumuliatorius rodo, kad naudojant šį maišelį, ji negalėjo padėti daug draugų. Atsižvelgiant į jo išvadas, Garcia nebėra daug prekių ženklų. „Jei jis atrodo gerai, tada vakarėlis, - sako jis.