Tiesiog ekspozicijos efektas: kodėl kažkas pažįstamo ne visada yra geriau

Vien ekspozicijos poveikis yra psichologinis terminas, kuris sako, kad žmonės renkasi dalykus, kurie jiems yra pažįstami. Ar reikėtų išeiti iš savo komforto zonos?

Ar jūs kada nors žiūrėjote „savo“ serialą su draugu? Įsitikinęs, koks nuostabus tai yra, tu tiesiog šokiruotas, kai jie mano, kad vaidinimas yra blogas, peizažas nerealus arba kad rašymas yra siaubingas.

Kaip ir bandymas rūkyti ar alkoholį, kartais geriau pasirodo dalykai, kurie gali patikti arba nepatikti, vien dėl to, kad esate su jais susipažinęs ir pažįstamas. Psichologinė teorija paaiškina, kodėl žmonės auklėja savo vaikus taip, kaip jie buvo auklėjami, net kai jie mano, kad jų tėvai buvo baisūs.

Tai paaiškina, kodėl mes darome įprastus dalykus, kurie, mūsų žiniomis, nėra mums naudingi, arba net kodėl mes palaikome žlugdančius santykius. Vien ekspozicijos efektas verčia dalykus jaustis „gerai“, net jei jų nėra.

Vien tik poveikio efekto istorija

Pirmą kartą pastebėtas kaip fenomenas dar 1800-aisiais, vien poveikio efekto teorija vadovaujasi daugybe elgesio ir sprendimų, kuriuos priimame kasdieniniame gyvenime, nieko apie tai nežinodami.

Tai, kas jaučiasi pažįstama, geriau už tai, kas nenuspėjama, arba kai mes nežinome, kaip viskas pasisuks. Net jei kažkas nėra „didžiausias“, jis yra geriau nei nežinomybės baimė, todėl mes dažniausiai vadovaujamės tuo, ką darome, remdamiesi tuo, ką žinome iš ankstesnės ekspozicijos ar patirties.

Vien ekspozicijos poveikis užima dvi psichologines funkcijas

Techniniu požiūriu vien ekspozicijos poveikis egzistuoja dėl dviejų psichologinių funkcijų sąveikos. Pirma, mes teikiame pirmenybę pažįstamiems dalykams, nes galime juos greičiau apdoroti, o mums juos lengviau suprasti.

Jei yra vienas dalykas, kurį mes žinome apie žmogaus prigimtį, tai yra tai, kad mes dažniausiai pasirenkame tuos dalykus, kurie yra lengvesni už tuos, kuriems reikia daugiau pastangų.

Antra, kadangi mes geriau sugebame apdoroti mums pažįstamus dalykus, turime didesnę tikimybę, kad žinome, kaip manevruoti, kad jie būtų teigiami, palyginti su neigiamais. Atrodo, kad sudėtingesnis nei reikia, mes teikiame pirmenybę dalykams, kurie mums yra pažįstami ir kurių nereikia išsiaiškinti. Mes į juos reaguojame geriau, o tai lemia geresnį emocinį ar fizinį rezultatą.

Didžiausia paprasto poveikio efekto problema yra ta, kad pokyčiai yra gana atsparūs, nebent jūs sąmoningai ir realiai stengiatės ištirti savo elgesį, įsitikinimus apie tokį elgesį ir tai, kaip reaguojate konkrečiai ir sistemingai, kad nepaisytumėte jų. Žmonės tik kartodami ir suprasdami, gali įveikti paprasčiausio poveikio efektą.

Reklamuotojai mėgsta paprasčiausią ekspozicijos efektą

Niekur paprastesnis poveikio poveikis nėra akivaizdesnis nei rinkodaros pasaulyje. Vaizdai, kuriuos nuolat matome, tampa mums pažįstamais, todėl tampa patogūs ir geidžiami. Štai kodėl daugumai moterų yra visiškai nenatūralu, kad tobulas 2 dydžio dydis yra šešių pėdų aukščio, nes būtent tai ir matome pakartotinai, mes manome, kad kažko reikia siekti, nes tai yra mūsų patirtis.

Rinkodaros atstovai žino, kad bombarduodami mus su vaizdais, logotipais ar prekės ženklo projektais, mes su jais susipažinsime. Kai susipažinome, mes užmezgame ryšį ir tai lemia tai, kas vadinama „lojalumu prekės ženklui“.

Tai gana specifinis terminas, kuris reiškia, kad kai jaučiatės investuoti ir susipažinote su kitu prekės ženklu, greičiausiai pasirinksite jį ir netgi sumokėsite už jį daugiau, jei yra alternatyvų. Galų gale, kas nori pasinaudoti proga nusipirkti bendrų etikečių šparaginių pupelių, kai mums visiems taip patogu su „Jolly Green Giant“?

Kaip paprasčiausias poveikio efektas vadovaujasi priimant sprendimus

Kitos sritys, kuriose labai vadovaujamasi vien tik poveikio efektu, yra sprendimų priėmimas. Ar kada susimąstėte, kodėl manote, kad „Volvo“ yra saugiausias ir geriausias automobilis, net jei statistika įrodo jus kitaip?

Tikriausiai jūs užaugote su tėvais, kurie buvo labai pasiruošę automobiliui… Važiavote „Volvos“ augant ir jums buvo suteiktas jūsų per 16-ąjį gimtadienį, nes tai buvo „saugu“. Tokio tipo santykiai ir paprasčiausia ekspozicijos patirtis yra sunkiai ignoruojami net tada, kai pateikiama priešinga informacija.

Vienintelis būdas įveikti paprasčiausią ekspozicijos poveikį yra suabejoti savo mąstymu ir skirti laiko išskaidyti, kodėl jautiesi taip, kaip elgiesi prieš reaguodamas. Jei manote, kad esate su didžiausiu vaikinu pasaulyje, net jei visi kiti nesutinka, turite sustoti ir paklausti savęs, ar visi kiti klysta.

Arba gali būti, kad santykiai tapo pažįstami ir todėl yra ne tokie baisūs ar rizikuojantys, nei išeiti pačiam ar išbandyti ką nors naujo.

5 žingsniai vien tik poveikio efektui užginčyti

Jie gali šiek tiek apsvarstyti ir būti sunkūs, tačiau geriausias būdas priimti gerus sprendimus yra išmokti mesti iššūkį savo įsitikinimų sistemoms, norint išsiaiškinti, ar jos pagrįstos tikrovėje *, ar tuo, su kuo jūs ne kartą susidūrėte *.

Tai taip pat padeda neužstrigti prie kažko, nes nepažįstami ir nežinomi yra baisiau. Nes galėtum tobulėti, užuot pasidėjęs vidutiniškumui. Išmokimas galvoti ne apie tai, kas jaustųsi patogiai, yra puikus būdas rasti tikrąjį „aš“.

Užduokite sau šiuos penkis kritinius klausimus

# 1 Kodėl aš manau, kad taip darau? Svarbu išsiaiškinti, kodėl tu tiki tais dalykais, kuriuos darai. Ar jūs patys priėjote išvadą? Arba jūs tiesiog žinote, kas jums buvo pasakyta? Skirdami laiko racionaliai apgalvoti, kodėl tikite tokiu būdu, kokiu elgiatės, galite suabejoti viskuo, kas, jūsų manymu, buvo žinomas.

# 2 Ar aš turiu realių įrodymų dėl savo įsitikinimų, ar jie buvo paskelbti, ar kas nors mane juos įtikino? Ar turite BETONO įrodymų, kad kažkas yra tikra ir tikra, ar tai tik priimta grupė ar asmeninė mintis?

# 3 Kokios yra visos kitos galimybės? Ar yra kitų problemos alternatyvų, kurių neaptarėte, nes jums patogiau gyventi numatant? Tikriausiai yra daugybė kitų scenarijų, kuriuos galite sužavėti, jei skiriate laiko manyti, kad neprivalote daryti to, ką visada darote, arba to, kas atrodo „natūralu“ tik todėl, kad tai lengva.

# 4 Kokie yra privalumai ir trūkumai, norint išlikti esamu ar išbandyti ką nors naujo? Padaryti realų gerų ir blogų, kurie gali kilti dėl bet kokio sprendimo, sąrašą reiškia, kad jūs iš naujo vertinate ir skiriate laiko ką nors apmąstyti, užuot tiesiog eidami prie pažįstamo status quo.

Geriausias būdas mesti iššūkį yra išvardyti visus teigiamus ir neigiamus dalykus, o tada pasverti rezultatus.

# 5 Ar aš galiu jaustis nepatogiai? Kartais yra tinkama įnešti tam tikro neužtikrintumo, o kartais - susipažinimas gali būti geras vadovas. Sunkumų kyla nusprendus, kada verta žengti už savo komforto zonos ribų, o kada - ne. Tai priklauso nuo to, ką prarandate, kiek kažko norite ir nuo to, ar verta jūsų laiko, ar pastangų, ar ne.

Kasdien priimame tūkstančius, jei ne milijonus sprendimų. Vien ekspozicijos poveikis yra ir palaiminimas, ir prakeiksmas. Tikriausiai sukurtas dėl evoliucinių priežasčių, kartais einantis saugiai, nuspėjamai ir stabiliai, yra geriausias būdas priimti sprendimą.

Tačiau yra atvejų, kai turėtumėte mesti iššūkį būti geriausiu. Jūs turite atidaryti savo žinomumą ir išbandyti tai, kas gali nesijausti saugus. Bet po kurio laiko tai bus tokia pat pažįstama kaip ir kiti dalykai jūsų gyvenime ir gali padėti jums pasisekti.

Vien todėl, kad kažkas pažįstamas, dar nereiškia, kad tai yra geriausias dalykas jums arba teisingiausias dalykas. Norint pasiekti naujų asmeninių aukštumų, kartais reikia kovoti tik su ekspozicijos efektu.