Š.Jasikevičus: ar laimime, ar pralaimime – pas mus atmosfera visada yra nuostabi
Didėjantis, prašydamas pinigų, buvo šeimos verslas. Abu mano tėvai dirbo profesionaliais fondų kūrėjais, ir aš sužinojau, kaip parašyti dotacijos pasiūlymą (pramonės žodis, skirtas gerai parašytam laiškui, kuriam kas nors prašo pinigų), kai buvau 9 metai. Kaip mano mama švelniai paaiškino tuo metu, jūs gausite daugiau lėšų, jei jūs tiksliai suskaidysite, kaip kiekvienas šios išmokos doleris bus išleistas.
Tai pritaikyta mūsų savaitgalio strategijos naujienlaiškio versija, kurioje pateikiama ataskaita ir įžvalgos apie savo karjerą, gyvenimą ir finansus. Užsiregistruokite nemokamai čia.
Specifiškumas atrodo kaip akivaizdi strategija siekti, tačiau yra ir kitų, mažiau intuityvių būdų, kaip tėvų (arba boso, donoro ar klientų aptarnavimo atstovo) aktyvumo jausmą. Kai žmonės prašomi paaukoti pinigų, jie techniškai dar neturi, pvz., Jie labiau linkę paaukoti, ir jie paaukos daugiau.
Naujasis tyrimas iš Ekseterio universiteto mokslininkų Jungtinėje Karalystėje siūlo keletą užuominų, kodėl tam tikras neapibrėžtumas gali atverti daugiau turtingesnių žmonių.
Pasakykite, kad turite mokesčių grąžinimo būdą arba laukiate premijos. Jei aš paprašiau jūsų paaukoti dalį jo labdarai dabar, tik tada, kai jis buvo jūsų atsiskaitomojoje sąskaitoje, greičiausiai būčiau labiau priimtinas nei tuo atveju, jei norėčiau paklausti jūsų, ar turite jį rankoje.
Pasak Ekseterio universiteto ekonomikos profesoriaus David Reinstein Inversinis kad žmonės nėra siaubingai logiški, kai kalbama apie pinigus, o konkrečiu dosnumo atveju, priešingai, atrodo tiesa.
Penkių eksperimentų serijoje, kurios rezultatai buvo paskelbti Viešosios ekonomikos žurnalas, Reinšteinas ir jo bendraautoriai nustatė, kad žmonės, kurie buvo paprašyti padaryti dalį būsimų loterijos laimėjimų, apie 25 proc. Daugiau vidutiniškai, kai jiems buvo prašoma pinigų anksčiau jie žino loterijos rezultatus.
Yra keletas teorijų, kodėl žmonės elgiasi taip.
„Viena idėja yra susijusi, galbūt sakote, kad tai yra tokia, kokią atėjome, tai idėja, vadinama perspektyvų teorija arba nuostolių pasipiktinimu“, - aiškina Reinstein. „Tai yra susiję su idėja, kad, kai tik uždirbsiu, manau, kad tai yra mano paties, ir aš nenoriu su juo dalyvauti.“
Nuostolių vengimas yra bendra elgesio ekonomikos samprata. Iš esmės ji teigia, kad žmonės labiau rūpinasi, kad neprarastų 5 JAV dolerių, nei jie įgyja 5 dolerių, net jei jie iš tikrųjų yra tie patys sandoriai (kaip, pavyzdžiui, įvertinus nuolaidą nuo kainų padidėjimo).
Vienas paaiškinimas yra vadinamasis dotacijos efektas, kuriame teigiama, kad kai kažkas tampa „mūsų“, ji tampa brangesnė už kažką, kas nėra, net kai kas nors nėra mūsų geresnė.
Reinšteinas taip pat sako, kad priešingas paaiškinimas gali būti teisingas: tai būtent todėl pinigai yra ne mūsų, bet mes jaučiame, kad mes turėti daugiau įsipareigoti, kad mes gautume tokį pat kiekį šiltų fuzzies, kaip mes, jei būtų paaukoti tikruosius pinigus.
„Jei mažiau tikėtina, kad bus įvykdyti įsipareigojimai, kad jaustumėtės vienodai gerai, turime prisiimti daugiau,“ - aiškina jis. „Kiek norite paaukoti, jei laimėsite loteriją?“ Bent jau už dolerį, kurį įsipareigojau, tai yra gana pigus. Kadangi yra gana maža tikimybė, laimėsiu loteriją. “
Galiausiai Reinstein taip pat sako, kad yra trečias galimybė, kurią jis vadina magiško mąstymo efektas. Galbūt jis sako, kad žmonės tiesiog linkę duoti daugiau priekyje išsiaiškindami, kad jie laimės vienkartinę sumą, nes jie tiki, giliai į širdį, kad tuo, kad dabar yra dosniau, pagerės jų laimėjimo galimybės per karmos ar dievišką intervenciją ar ką nors.
The akivaizdžiausias takeaway yra skirta žmonėms, kurie bando pritraukti pinigų labdaros organizacijoms: paprašykite žmonių už pinigus, kurių jie dar neturi - kaip, tarkim, būsimų pajamų procentas - ir jie tikriausiai prisiims daugiau. Tačiau Reinšteinas taip pat teigia, kad šie galimi efektai gali tęstis į kitas, atsitiktines dosnumo formas, pavyzdžiui, paprašyti ko nors už naudą. „Jei paklausiate ko nors už naudą, ar labiau tikėtina, kad pasakyti„ taip “, tuo mažiau tikėtina, kad turėsite tai sekti?“. „Tai įdomu galvoti.“
Vienas ypač įdomus eksperimentas meilė kai kuriems strategijos skaitytojams išbandyti? Pažiūrėkite, ar galite pritaikyti Reinsteino duomenis a darbo užmokesčio derybos. Darant prielaidą, kad būtent šis neapibrėžtumas yra svarbus, tai reiškia, kad jūs turėsite daugiau sėkmės, prašydami pakilimų, kurie priklauso nuo būsimų laimėjimų, nei jūs nurodytumėte su visais puikiais dalykais, kuriuos padarėte praeityje.
„Contrast to Tay“ „Microsoft“ Kinijos „Chatbot“, „Xiaolce“, iš tiesų yra malonus
Girdėjote apie „Tay“, „Microsoft“ „tweeting“ A.I., ar jūs tikrai nustebote, kad kompiuteris, sužinojęs apie žmogiškąją prigimtį iš „Twitter“, per mažiau nei vieną dieną taptų baisiu rasistu? Žinoma ne. Prastas „Tay“ pradėjo visas „hellooooooo w🌎rld !!!“ ir greitai įsibrovė į Hitlerį mylinčią, genocidą skatinančią pi ...
„UnREAL“ 2-asis sezonas yra didžiausias TV psichologinis šou
Dar viena „NEPALANKUS“ savaitė; dar vienas emocinis ritininis važiavimas, perkeliantis simpatijas. Galbūt „Lifetime“ parodoje niekas nėra taip nuspėjamas kaip mūsų jausmai, bet kuriuo momentu apie dinamiškiausią ir sudėtingiausią pasirodymą (net šalia „Shiri Appleby“ Rachelės, kuris yra paskutinio epizodo dėmesys).
Neapdorotas psichologinis poveikis, kai jį ignoruoja kažkas, kurį mylite
Ar žinote apie psichologinius padarinius, kuriuos gali ignoruoti tas, kurį mylite? Tai gali padaryti daugiau žalos jūsų psichinei sveikatai, nei jūs manote.