AwesomeBox įkūrėjas Tony Deifell nori keisti dovanų suteikimą | DARBO PRIEMONĖS

Karjera retai vyksta pagal planą. „Job Hacks“, mes supurtome ekspertus, kad įžvalgos, kurias jie įgyja savo kelyje į savo srities viršūnę.

Vardas: Tony Deifell

Originalus gimtajame mieste: Durham, Šiaurės Karolina

Darbas: „The Muse Factory“ ir „AwesomeBox“ įkūrėjas - socialinė dovanų teikimo paslauga ir „Meme“ kūrėjas, „Kodėl jūs darote tai, ką darote?“ (Wdydwyd), kuris Laidinis „karščiausia komandos formavimo meme nuo išorinio susiejimo“. Deifellas taip pat yra fotografas ir verslininkas.

Kaip jūs pradėjote?

Buvau verslininkas, gyvenantis Eric Schmidt fonde, pavadintame „Innovation Endeavors“ Palo Alto mieste, Kalifornijoje. Būdami verslininko gyvenimu, mes iš esmės galėjome pažvelgti į įmones, kurios galėtų būti sudarytos; kokie poreikiai ten buvo, kokias rinkas reikia aptarnauti. Daugelis dalykų skenuoja paukščio akių lygyje. Štai kur aš taip pat susitikau su savo įkūrėju Dana Underwood. Mes esame ir profesionalūs fotografai. Taigi, mes domisi pasakojimo ir vaizdinės pasakojimo temomis. Mes taip pat labai domėjomės apgalvotumu, iš dalies todėl, kad kaip vaikinai, kartais girdėjome, kad mes neturėjome daug mąstančių, kad galėtume būti santykiuose. Mes abu siekėme būti labiau apgalvotais nei mes, todėl tai buvo asmeninė tema, kuri mus sujungė. Kartu su fotografijomis ir pasakojimais susimaišę, mes sakėme: „Pažvelkime į dovanų suteikimą.“

Dovanų suteikimas yra gyvenimo dalis, todėl mes ieškojome poreikių, kuriuos galėtume pradėti pradėti. Mes apklausėme žmones visame šalyje apie geriausią jų duotą dovaną, geriausią dovaną, kurią jie gavo, blogiausią dovaną - tiesiog klausydamiesi visų šių žmonių istorijų. Tai, ką mes sužinojome per šį procesą, yra tai, kad žmonės trokšta prasmės savo gyvenime; už emocijas jų gyvenime. Taigi, nors galbūt pasakyti, kad dovana suteikia sunkiausią dalyką, ieškote to, ką žmogus iš tikrųjų nori - bet iš tiesų sunkiausia problema yra ta, kad žmonės nori būti prisiminti. Jie nori būti vertinami už savo dovaną; jie nori pamatyti kažkieno veidą, kai jie jį atveria. Tai susiję su ryšiu ir žmonių santykiais bei prasme. Taigi mes suformavome Awesome Box su šia idėja.

Kaip radote žmonių interviu?

Mes atlikome dizaino mąstymo procesą, kuris atsirado iš Stanfordo dizaino mokyklos. Buvau antropologija, ir man, mąstymo procesas yra antropologija. Tai tikrai geras senoviškas dokumentinis darbas, kur jūs pateksite į gatvę, nutraukiate nepažįstamus žmones, užduodate klausimus. Kai mes pradėjome, neturėjome produkto, mes tiesiog norėjome patenkinti žmonių poreikius. Taigi mes sustabdytume žmones ir paklausti jų, ką tavo mėgstamiausia dovana, kokia blogiausia jūsų dovana, ir jie tiesiog pradės pasakoti istorijas.

Mes norėjome atlikti kroso kelionę, tačiau tai užtrunka daug laiko. Mes nusprendėme, kad kitas geriausias dalykas būtų eiti į Čikagos O'Hare oro uostą, visą dieną praleisti terminaluose ir grįžti į San Francisko. Nuo Čikagos yra šalies viduryje, todėl žmonės gali atvykti ir išeiti iš visos šalies. Mes sėdėjome prie vartų ir tai buvo geriausias dalykas pasaulyje. Žmonės sėdi ten laukia lėktuvo, jie neturi nieko daryti, todėl jiems patinka kalbėti su žmonėmis. Niekas kitas neprašo, nesate gatvėje, niekas nenori perduoti brošiūrų. Taigi jie turėjo laiko savo rankose. Tai buvo puikus derinys. Mes turėjome žmonių, sakydami: „Ar galėčiau sekti interviu?“

Taigi, kaip veikia „Awesomebox“?

Įsivaizduokite, kaip pasimėgauti keptais vestuvėse, kur jūs turite žmonių iš visų savo gyvenimo dalių ir papasakokite, kiek jie myli tave ir vertina jus. Visi girdi, kad visi kiti pasakoja apie šias istorijas, todėl visi sužino apie porą iš visų kitų pasakojimų. Tai panašus į šį gyvenimo momentą, kad jūs užfiksavote šias istorijas ir prisiminimus apie tai, kiek žmonių tave myli ir manote, kad esate nuostabus. Įsivaizduokite, kad galėsite tai padaryti internete, ir visi turi ją spausdinti, 25, 50 arba 100 kortelių, kurios iš esmės gali būti skrudintos. Asmeniniai pranešimai, vertinantys jus, pasakojantys apie prisiminimus, istorijas, akimirkas ir tada nuotraukas iš vaikystės ar praėjusiais metais, kai buvote kelionėje. Taigi ten yra 70 žmonių, kurie sąmokslo ir deda jį kartu. Tai mes darome.

Priimančioji gali prisijungti prie interneto, kaip ir priimančiosios šalies, ir jie kviečia žmones per mūsų sąsają. Kai žmonės gauna kvietimą, jie gali eiti į puslapį; tai yra pusiau privati ​​grupė pakviestiems žmonėms, ir jie pridėtų pranešimą ar nuotrauką, kad kortelė atrodytų kaip kortelės tiesiai puslapyje. Kiekvienas gali matyti, kad jis ateina kartu, ir tada mes viską imame ir stebuklingai atspausdinsime ant šių gražių, sergančių kortelių, kurios patenka į Awesome Box. Iš esmės tai yra. Žmonės daro daug gimtadienių, ypač 30-ųjų gimtadienių, 40-ųjų gimtadienių, bet visų gimtadienių. Žmonės tai daro už išėjimą į pensiją, gerai sekasi - jei kas nors atsitiktų dviračiu ir visi jų draugai nori pasakyti, kad jie gerai.

Buvo moteris, kuri nusprendė vaikščioti savo vaikinu AwesomeBox, nes ji manė, kad tai padidins jų santykių kalibravimą. Vėliau jis pasakė, kad būtent šiuo metu jis nusprendė, kad jis paprašys jos tuoktis. Po keturių mėnesių jis padarė AwesomeBox ir pasiūlė jai. Visas dalykas turėjo mažai paslėptų pranešimų ir žurnalų įrašų, ir jis ją pristatė jai, kai jis jai pasiūlė. Paskutinė kortelė turėjo tuščio žiedo dėžutės vaizdą ir sakė: „Tai ne vienintelis nuostabus laukelis, kurį šiandien norėsite gauti“, ir jis turėjo jai žiedą.

Žmonės rado tikrai įdomių naudojimo būdų. Mums, atnešdami jį atgal į Daną ir buvau fotografai, tai yra žmonių grupės būdas kūrybiškai papasakoti vaizdinę istoriją. Tai skiriasi nuo to, kas iš tikrųjų ten yra. Štai ką mes apie tai labai mylime.

Ar manote, kad su šiuolaikinėmis socialinės žiniasklaidos priemonėmis, padedančiomis dalytis nuotraukomis ir pranešimais, akimirksniu, tai padeda jūsų verslui ar skauda?

Mes gyvename tokiame efemeriame pasaulyje. Mes nustatėme, kad žmonės tikrai prideda tiek daug prasmės ir vertės, kai jie gali turėti kažką atspausdintą ir laikyti jį ir paliesti. Tai didina svarbą. Mūsų darbas iš tikrųjų yra žmonių mintys ir prisiminimai ir gebėjimas įdėti jį į gražų dizainą. Mes nustatėme, kad žmonės ją vertina, nes jis yra apčiuopiamas; jie gali jį laikyti; jie gali jį paskelbti, uždėti ant sienos ir tam tikslui sukūrėme korteles. Mes galėjome padaryti knygą, bet knyga yra antisocialinė. Atlikdami korteles, mes nustatėme, kad žmonės ją atidarys vakarėliuose ir jie bus perduoti aplink kortelę. Jis tampa socialiniu.

Kokia buvo sunkiausia verslo kūrimo dalis?

Sunkiausia yra tai, kad tai naujas produktas. Taigi, kai turite naują produktą, kuris netinka kategorijai, į kurią žmonės yra įpratę. Kaip sakydami, kad mes darome spausdinimo pagal užsakymą knygas, žmonės sakytų: „O, kaip Shutterfly“. Bet tai yra kortelių dėžutė, kurią atlieka žmonės, kurie jus myli, ir visa tai ateina į dėžutę. Tai yra kitokio tipo produktas nei anksčiau. Žmonės, kurie nėra susipažinę su juo, visuomet yra kalnas. Aš tai vadinu „patirties produktu“ - kai jį patiriate, jį gausite.Ir kai ją gausite, jūs tiesiog norite tai padaryti dar kartą. Mes turime klientų, kurie sako: „Aš ieško progos duoti„ AwesomeBox “, nes man patinka tai padaryti.“ Bet tai tikriausiai yra didžiausias iššūkis mums - tiesiog įgyjame daugiau žmonių patirti, kad jie žinotų, kas tai yra.

Kokį patarimą duodate jauniems verslininkams, kurie taip pat dirba su „patirties produktais“?

Jei esate verslininkas ir turite tikėtiną produktą, turite būti pasiruošę eiti 100 mylių, nei tikėjotės, kad tai pavyks. Tai tinka bet kokiam produktui, o ne tik „patirties gaminiui“. Jei tai yra patirties produktas, kaip „AwesomeBox“, jums tereikia turėti daugiau smėlio ir likti žaidime ilgiau. Gausite ankstyvųjų ženklų. Pusė mūsų klientų, kurie gauna „AwesomeBox“ šauksmą, nes jie taip užvaldo emocijas. Tai ženklas. Jei turite tai, jūs žinote, kad esate kažkas. Jei pasirodys ankstyvieji požymiai, patvirtinantys jūsų prielaidas apie tai, kas yra produktas, jums reikia likti su juo ilgam laikui.