„Tesla Powerwall“: kodėl saulės baterija sunkiai pasiekiama namų savininkams

Klientai, norintys įsigyti akumuliatorių savo saulės energijos sistemoms, dažniausiai prašo „Tesla Powerwall“, tačiau tik nedidelė saulės įmonių dalis iš tikrųjų siūlo produktą, kaip rodo daugiau nei 870 Amerikos saulės įrenginių. Išvados atskleidžia didelį neatitikimą tarp to, ko nori žmonės ir ką įmonės siūlo.

„Tesla„ Powerwall “yra tikrai geras pasirinkimas vartotojams, kurie svarsto energijos saugojimą, ir kad kokybė yra viena iš priežasčių, kodėl tiek daug vartotojų klausia saulės įrenginių,“ - sakė „EnergySage“ komunikacijos vadybininkas Nick Liberati. veikia daugiau kaip 30 valstybių Inversinis. „Vis dėlto tai yra Tesla bendras prekės ženklo atpažinimas ir prabangos apeliacija, kuri iš tikrųjų išskiria„ Powerwall “nuo kitų baterijų konkurentų.“

„Powerwall“ yra pagrindinė „Tesla“ saulės energijos verslo dalis, kuri atsirado po to, kai 2016 m. Ji buvo „SolarCity“. Akumuliatoriai leidžia saulės kolektoriams kaupti energiją naudoti visą dieną. „Tesla“ naudoja „Powerwall“, kad papildytų tiek savo plokštes, tiek ir „Solar Roof“ plyteles.

Amanda Tobler, viena iš pirmųjų savininkų, pasakė Inversinis vartotojai gali stebėti sistemą per išmanųjį telefoną. „Tesla“ verslo dėmesio centre „Powerpack“ taip pat buvo antraštės: „Hornsdale“ projektas Pietų Australijoje yra didžiausias pasaulyje ličio jonų akumuliatorius, kuris buvo užbaigtas.

„EnergySage“ vasario mėn. Paskelbė savo kasmetinę saulės energijos montuotojų apklausą, o rezultatai stebina. Apie 56 proc. Montuotojų pranešė, kad kai jų klientai nori namų akumuliatorių saugojimo sistemos, jie prašo „Tesla Powerwall“, nors tik 12 proc.

„Tesla“ taip pat užėmė antrą labiausiai pageidaujamą prekės ženklą iš vartotojų - 42 proc. Klausia apie įmonę, tris procentinius punktus už LG ir du prieš „SolarEdge“.

Liberati pasiūlė tris priežastis, kodėl daugiau montuotojų galbūt nepateikia „Powerwall“.

Pirmoji priežastis Teslos galo trūksta tiekimo. Bendrovės vyriausiasis technologijų pareigūnas JB Straubelis 2018 m. Spalio mėn. Teigė, kad „mes turėjome laikotarpį“, kai „Tesla Model 3“, kuris yra pigiausias kada nors elektromobilis, kuriam buvo atliktas didelis gamybos etapas, ląstelių tiekimas buvo griežtas. Šis tiekimo klausimas neribojo 3 modelio reikšmingo poveikio, tačiau Straubelis atkreipė dėmesį į tai, kad „poveikis didžia dalimi jaučiamas energijos produktams, ir tai vis dar šiek tiek įtempta“.

Antroji priežastis gali būti, kad sudėtingas sertifikavimo procesas sukelia montuotojus ieškoti kitur.

„Deja, mes neturime jokios informacijos apie tai, ar Tesla pritaikys savo sertifikavimo programą, kad bandytų ir įdiegtų daugiau montuotojų“, - sako Liberati. „Remdamiesi apklausos duomenimis, kad beveik tris kartus daugiau saulės įrenginių montuoja ir įdiegia„ LG Chem RESU “, palyginti su„ Tesla Powerwall “(32 proc., Palyginti su 12 proc.), Vertiname, kad LG nenustato tiek daug montuotojo sertifikavimo sąlygų, kaip„ Tesla “. “

Trečioji priežastis Tesla siūlo savo saulės įrengimo paslaugas, todėl montuotojai nėra labai domisi idėja, nes ji gali baigti reklamuoti konkurentą.

Nors apribojimai gali kilti iš kelių šaltinių, Liberati teigia, kad apklaustieji montuotojai išreiškė nusivylimą, kad kitos saulės firmos savo prekės ženklą neskelbia taip pat veiksmingai, kaip automobilių gamintojas Tesla ir buitinės technikos gamintojas LG. Vienas apklausos respondentas sakė:

„Yra labai mažai prekės ženklo pripažinimo. Mažiausiai prieinama įranga (Tesla) turi geriausią prekės ženklo pripažinimą. Saulės gaminių gamyba ir reklama praktiškai neegzistuoja. Palyginkite tai su automobilių gamintojais, kurie per valandą reklamuoja 7 skelbimus. “

„Tesla“ susiduria su daugeliu konkurentų, kurių gaminiai panašūs į „Powerwall“, kuri už įrengimą iki 6700 JAV dolerių leidžia vartotojams saugoti iki 13,5 kilovatvalandžių. „LG“ „RES RES“ gali laikyti bet kurioje vietoje nuo 2,9 iki 12,4 kilovatvalandžių už maždaug 6000–7000 dolerių kainą. Kita vertus, „Pika Energy“ „Smart Smart Battery“ siūlo iki 17,1 kilovatvalandžių, o kainos apima ir įrenginius iki 20 000 JAV dolerių.

Be montuotojų, tiekiančių „Powerwall“, „Tesla“ galėjo prarasti vartotojus, kurie nori to, bet kurie yra priversti apribojimų ieškoti kitur.

Atnaujinkite 3/4 9 valandą Rytų laiku: ankstesnė šio pasakojimo versija nurodė, kad „montuotojai praneša, kad vartotojai prašo Tesla Powerwall 56 proc. Laiko“.