Kaip derėtis dėl gana daug

Gali būti, kad gyvenime nėra daugiau naudingų įgūdžių nei žinoti, kaip derėtis. Nuo savo karjeros iki savo meilės gyvenimo tiesiog paprasčiausiai susiekite savo draugus susitarti dėl picos užpildų, viskas vyks daug sklandžiau, kai suprasite, kaip pakliūti žmones į supratimą.

Jums reikia šiek tiek pagalbos iš Latz derybų instituto įkūrėjo Martin Latz. „Latz“ pažodžiui parašė knygą dėl derybų su savo 2005 m. Vadovu Gauti „Edge“! Derybos dėl to, ko norite. Nuo propagavimo amerikiečiams Baltųjų rūmų išankstinėse komandose iki jo kolektyvo derybose. T Arizonos Respublika į savo klases, kaip papildomą teisės profesorių deryboms Arizonos valstijoje, „Latz“ supranta mainų meną.

Jei padėsite man sužinoti, kaip derėtis, susieti su jūsų svetaine.

Mano knygoje yra penkios auksinės taisyklės, ir aš galiu suteikti jums avarijos kursą. Pirmoji taisyklė yra informacija yra galia. Jūs norite žinoti viską, ką galite įeiti. Yra tokia bendra klaida, kurią žmonės daro ten, kur jie mano, kad jie turėtų instinktyviai derėtis, ar tai padaryti iš žarnyno, bet tai visiškai negerai. Jei eisite į derybas, kurios nėra paruoštos, tik galvodamas, kad galite pajusti savo kelią, jūs to nepadarysite.

Ir tai veda į antrąją taisyklę, kuri yra padidinti savo svertą. Jūs ne tik žiūrite, kaip perkate vieną automobilį, bet ir ieškote kelių automobilių. Norite įsitikinti, kad ant stalo turite kelias parinktis. Tai, kaip turėti galimybę iškrauti savo svajonių darbą. Tiek, kiek norite, nenorite įsimylėti toje pačioje pozicijoje. Laikykite atidarytas parinktis. Koks jūsų planas B? Tai veda į trečią taisyklę, kurią norite naudoti objektyvius kriterijus. Pvz., Jei ketinate derėtis dėl automobilio kainos, suvokkite, kokia didesnė rinka mano, kad tai yra geras kainos už šį automobilį. Žiūrėkite, ką žmonės apie tai sako internete, pažiūrėkite, ką jie sumokėjo. Gauti gerą pradinę reikšmę, kas turėtų būti pagrįsta.

Kitas yra turėti pasiūlos ir koncesijos strategiją. Žinokite, ką norite atsisakyti. Kita šalis turi patenkinti kai kuriuos jų poreikius. Ir jei jūs atlikote foną, pirmas žingsnis, žinote, kokių dalykų jie turi būti patogūs šiose derybose. Galiausiai, kontroliuoti darbotvarkę. Jei turite susitikimą, pradėkite nuo dalykų, apie kuriuos norite kalbėti, gauti žmones tame pačiame puslapyje kaip ir jūs. Susipažinkite su tau svarbiais klausimais.

Kaip mes derame neteisingai?

Jei žmonės nesupranta jų ribų, jie tampa patyčiomis. Galbūt jie bijo anuliuoti per daug. Jūs turite suprasti, ko reikia ir kitam asmeniui. Aš pamačiau tiek daug gerų pasiūlymų, nes vienas žmogus nesuprato, kada jie buvo per toli

Tai verčia mane galvoti apie respublikinius debatus, nes Donaldas Trumpas ką tik valdė darbotvarkę ir atkreipė dėmesį į save. Ir tada Jeb Bushas atrodo kaip patyręs vaikas.

Dalis šios derybų aplinkos problemos turi būti suvokiama kaip „Donald Trump“. Keli kiti kandidatai taip pat buvo suvokiami kaip stumiami aplink jį. Pamoka yra, išskyrus tuos atvejus, kai nepaliksite prie šių bullies, nepaisant to, ar jūs manote, kad laimėjote, intelektualiai jūs negalite būti laikomi laimėjusiais. Dar neseniai, bent jau komentaruose, kuriuos mačiau, Jebas buvo patogus.

Kas galime kreiptis norėdami pamatyti puikų derybininką? Derybų Pelė?

Galiu jums papasakoti apie keletą fantastiškų derybininkų istorijoje. Kažkas panašus į James Baker, buvusį valstybės sekretorių, buvo puikus derybininkas. George'as Mitchellas, kuris perdavė taiką Šiaurės Airijoje, galėjo atlikti tokius didelius dalykus tarptautiniu mastu. Bill Clinton, kuriam aš iš tikrųjų dirbau, asmeniniu ir asmeniniu lygiu, tai tiesiog nepaprastas būdas, kaip jis jungiasi su žmonėmis. Verslo pusėje sakyčiau buvusio „Phoenix Suns“ savininko Jerry Colangelo. 1968 m. Jis buvo 20 metų, jis turėjo šiek tiek pinigų kišenėje, ir jis turėjo tikslą turėti „Phoenix Suns“. Derėdamasis dėl savo pirmosios sutarties su savininkais, jis buvo toks protingas ir jis turėjo tokią viziją, kad jis žinojo, kad derybas dėl pirmosios atsisakymo teisės turėtų, jei komanda buvo į rinką. Jis gavo „Phoenix“ verslo lyderių krūvą, norėdamas iš esmės nusipirkti komandą ir įdiegti jį kaip bendrą partnerį, turintį nuosavybės interesų. Tai buvo 20 metų trukmės neigimas tarp jo ir „Phoenix“ verslo lyderių, kurie per daugelį metų rūpinosi.

Ar galite duoti man neseniai vykstančias derybas, kurias galėtume pažvelgti kaip pavyzdį, kai kažkas nesugeba panaudoti šių taktikų?

Aukščiausio lygio neseniai vykusios derybos, kurias aš viešai analizavau, yra Irano branduolinės derybos. Nemanau, kad Jungtinės Valstijos ir B.Obamos administracija visiškai padidino savo įtaką. Turėtume, atvirai kalbant, turėti geresnį pasiūlymą. B. Obama ėmėsi prezidento kalbėti apie susitikimą su Irano žmonėmis be išankstinių sąlygų. Manau, kad iraniečiai suvokė, jog jam labai reikia spręsti. Tai pasakius, galiausiai pasiektas susitarimas vis dar buvo geresnis už alternatyvą, ir jis vis dar turėtų būti atliktas. Geriau turėti sandorį, nei turėti Iraną su branduoliniu ginklu.

Obama gavo daug kritikos, net ir iš liberalų, kad jis buvo silpnas derybininkas savo pirmojoje kadencijoje. Ką jis galėjo padaryti geriau?

Pirmuoju kadencijos laikotarpiu jis negalėjo įvertinti respublikonų opozicijos pobūdžio, o tai yra problema iš derybų požiūrio. Manau, kad jis nepakankamai įvertino partizanų pobūdį. Tai grįžta prie pirmosios auksinės taisyklės dėl informacijos galios. Kokią strateginę žvalgybą turiu apie savo kolegas? B. Obama per pirmąjį kadenciją nepakankamai įvertino opoziciją. Ir tada jis turėjo derėtis dėl ko nors padaryti, arba ignoruoti, kaip jis padarė su Obamacare. Atminkite, kad keletą mėnesių jis bandė susitarti su respublikonais dėl sveikatos priežiūros. Galiausiai jis negalėjo gauti respublikonų paramos.

Patarimai dėl apatinės linijos?

Tiesiog nepamirškite, kad yra labai svarbu, kad tai būtų instinktyvi, ir atlikite tyrimus. Nesvarbu, ar tai yra asmeninės derybos, ar verslo derybos. Jums reikia atlikti namų darbus. Ir aš ne tik sakau savo knygą - yra daug gerų dalykų. Yra klasikinė knyga, pavadinta Kelionė į Taip. Tai parašė mano teisės mokyklos profesorius. Tada yra dar viena labai įdomi knyga, kuri išgyvena psichologijos dinamiką Įtakos: mokslas ir praktika. Tai įdomi knyga pardavimui ir rinkodarai.